程良策，字嘉谋，昔徽州（今安徽）晋代新安太守程元谭之后，震泰是他后人程开聚商号名，久之人便呼之程震泰。他无意宦途，继承徽商传统，在商业上发展，于各地经销徽州土特产品，发现江苏清江浦是一个很大的水陆码头，有九省通衢之称，京杭大运河横穿东西，市场十分繁荣，是经商的好去处。他便从徽州歙县迁居清江浦，先以贸布为主，当时正值康熙进入盛世，生意兴隆，经营收入颇丰，陆续在清江浦购置房产，安家立业。沭人耆老有词咏颂：“自幼离家习贾，长成独立经营，清江浦上露声名，家道小康初定。” “子贡陶朱瞠目，街坊邻里更驚，暗中翘指赞雏鹰，佩服才能天性。”
娶灵山方氏，生三子，长子名正美，次子名正焜，三子名正煜，相继与清江浦灵山方氏、岭后吴氏家族联姻，生意盛极一时。同时他发现临近清江浦的沭阳县，由于连年灾荒，棉布、棉花等甚缺，是一大商机。沭阳在汉代便属于淮阴侯韩信的封地，曾属淮安府管辖，两地早就互通有无，他便进一步到沭阳县城设摊点，奔走于清江浦与沭阳之间，并进一步在沭阳发展，增设店铺，扩大经营，购建房产，生意逐渐由清江浦开始转移到沭阳。先由正美迁往沭阳居住，正焜、正煜以后亦陆续迁沭，家道逐渐殷实。其时，年长者经商求利，年幼者读书求学。子孙中有的为太学生、国学生。传至程开聚，壮年时，由于严重的水灾，地震灾害，房产被毁，田地无收，家道中落。他身贫志不贫，决心继承徽商传统，立志重新振兴家业。他说，古人云：“有志忠于道德，功名不足论也。仁者先难而后获，可谓仁矣。”他本属玉字班辈，他打破常规，将玉字改为开字，起名开聚，以开始聚财。据《沭阳县志》和《程氏宗谱》记载：“他少有至行，长而弥笃，明敏尤极，喜读书，通史籍，壮年以家贫弃儒就贾，勤俭起家，不惜尘劳，先以城市贸布至乡镇售之……”资本逐渐充盈，遂于沭阳东门外受一廛（音缠，即大的邱舍，堆放货物的地方，编者注）。大开商肆，并在城乡设立店铺，同时在海州、赣榆、钱集、胡集等城镇设立行栈，中转和扩大经营，增加经营品种、门类，开设油坊、酒坊、粮行、当铺、钱庄等场坊。并对商店逐一命名，他认为在地震及水旱灾害以后，否极泰来，便皆以泰字开头为店号，取三阳开泰之意，将最早最大开设的布店，便命名为“震泰”，店铺多达二十五间，其他名为“和泰”“盛泰”等店共十八爿（pán）。对场坊多以恒字开头，有恒盛等字号，取永恒之意，共有九家，故号称“九恒十八泰”。遍布沭城东关大街及乡镇，对沭阳城镇的繁荣起了重要作用。资本日益增加，多达百余万。同时陆续在农村购得土地一千六百余顷，纵横二百余里，另外，他认为海州是盐的产区，盐是人们生活的必需品，成本低、产量大、销路广、利润多，也是一大商机。于是始经营盐场，在海州板浦拥有盐池数千余号，将盐运销各地，运回需要的商品，一举两得。陆续又在沭阳建立住宅千余间。光绪年间，其财产居全国巨商第三位，为淮北首富。
程开聚发家致富，成为巨商，主要是：
一、以德为本: 他自幼即聪明好学，通读史籍，手不释卷，求学不懈。深受儒家、佛家影响和程颐、程颢哲学思想的教诲，他铭记祖训: “在天为命，在人为性”。 “义礼知性皆仁也”，“有德矣，动无不利，为无不成。” “自谋不诚，则欺心而欺己，与人不诚，则丧德而自怨。”（语出《二程全书》编者注）。所以他经商处处以仁义道德为本，立德、立言、立行。乐善好施，爱国爱公爱民，对国家有难，捐助大量钱财；对地方公益事业，慷慨解囊；邑中发生灾害，对灾民救粮救衣。因此，几次获得皇帝诰封，子孙亦多获官府的旌表、加衔、赠顶戴。其父程仲璜诰封一品衔，皆以功德而受禄，以善举而载誉。
二、以德为商: 他在经商中，始终本着“君子敛财，取之有道。”初期由城市贸布至乡镇售货，稍有盈余，仅够糊口，但遇人有急难，不惜尽其所有以资助。他铭记古训：“与人为善暖于布帛。” “与其浊富，宁此洁贫。”因此，他一向公平交易，老少无欺，深得邑人信赖。他的酒坊所产的酒都是按质论价，分等级定价，绝不以次充好。有一次外地来购优质酒，最后缺一缸，店员便将次质酒补上，程开聚知道后，立即令人把次质酒追回，并赔礼道歉，深得邑人赞扬，更提高了信誉。同时由于薄利多销，商品的销量大增，资本日益增多。但就近城市进货，数量有限，供不应求，尤其是丰收年份，人们急需添置衣物、布匹、棉花等，供应十分紧缺，为了开辟货源，他便到江南及南通等产地进货，但路途较远，交通不便，运输困难，一般商人不愿涉足，他却认为这是一个很大的商机，也正是经商之道。他不畏劳苦，远道前往选购，日夜兼程，通过水陆两运，有的要经过海上运输，运达沭阳等地出售。正如昔人所说：“商旅不行，利润难行。”由于货源充足，价廉物美，邑人称之为“过海布”，结实耐穿，争相购买，销量大增，不但调剂了供求，而且获利渐增，资本更加雄厚。
在丰收年份，农民急需出售余粮购买棉布、棉花等日用品，致粮价大跌，他看到谷贱伤农，便以正常年份粮食价格收购，邑人不解，对他说：“你为何不按市场最低价收购，可多获利。”他说：“沭阳水旱灾害多，几乎十年九年荒，我现在收粮价格虽然高一点，农民便愿把粮食到我这里出售，他们收入就可多一些，他们不吃亏，我也能多积粮食，如果来年荒年，粮价必然大涨，我以平价出货，仍可获利。对于无钱无粮的，我仓内有粮，可开仓放粮，救济灾民。”
程开聚在经商中，其特点是善于用人。 古人云：“与其多得数万缗，何如得一贤才。” “人之所助者，信也。” “人心所归，惟与义。”据《程氏族谱》载：“公所招与同事者皆诚实可托万金，公与之同甘苦，推心腹，使人乐尽其力。”
他经商另一特点，是重于调查，深入研究，掌握信息。那时交通不便，信息很不灵通。据《程氏族谱》载：他择同事中之精明谙练者常住江南产布等地区，随时掌握产地的价格情况，以审时度价，掌握价格高低，精选广择，价廉物美，及时进货。由于同事者尽心尽力相助，获利日益增多。沭人耆老曾作词赞誉：“传承祖训专卖布，劳碌奔波，扑面风霜苦，饥寒交迫自可御，更怜冻馁邻家妪。慷慨解囊行善举，积德冥冥，寄望儿生富，父老乡亲亲目睹，邑中有口声声誉。”
发表于 2020-6-10 00:16:06
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发表于 2020-6-10 12:09:16
